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全新第三代奔騰B70終端熱銷,憑的是這些“獨門絕學”

2020年12月9日來源:廣西汽車網

客觀來說,近幾年中國家轎市場,完全可以用平淡、波瀾不驚來形容。在SUV、MPV大行其道的“天下”,似乎曾經最受市場關注和消費者青睞的家轎市場已顯得有些“邊緣化”。平靜湖面總需要一顆石子,才能激起層層的漣漪。

蟄伏許久的家轎市場,也需要這樣一個“破局者”的出現,重新將自身拉回市場的主流視野。在筆者看來,這個“破局者”出現了。不久前上市的全新第三代奔騰B70,延續預售期的火爆態勢,網絡熱度一直居高不下。為什么該車擁有如此火爆的人緣?答案在分析之后,也自然會有分曉。

顛覆合資家轎的產品價值,讓用戶真實需求不再“壓抑”

轎車市場是中國車市份額最大、競爭最為激烈的細分市場。但十多年來,用戶“習慣”了合資企業制定的現有標準,市場充斥著“妥協型”產品,他們體驗更多的是“將就”,套娃式的中庸外觀,勉強夠用的空間,差強人意的智能體驗,擠牙膏式的動力性能等。顯然,在某種程度上,中國消費者“苦合資家轎久矣”。

為此,在轎車市場一直進階不止的一汽奔騰,從未停止過中級家轎領域的探索和顛覆。面對新國民對中級家轎的升級需求,一汽奔騰通過對用戶高頻使用場景的洞察,及對人、車、生活的洞見,基于全新設計語言“光影哲學之性感曲面”和全新技術架構無限方程FMA,為用戶打造了全新第三代奔騰B70。其憑借新設計、新空間、新操控、新安全、新智能等“五新”優勢,詮釋自主品牌家轎“一步到位”的產品屬性,為用戶帶來全面超越強勢合資品牌的產品價值。

其中,采用變曲率設計、GT風格掀背、戈元素大燈等設計語言,可為用戶帶來中國傳統文化的認同感、自豪感;2800mm超長軸距、4810mm超長車身,打破合資A級轎車固有的設計限值,為用戶帶來更大、更寬敞舒適的空間;而搭載“第三代1.5T‘智擎動力’+7速濕式雙離合”動力總成,最大功率124kW,峰值扭矩258N.m,39.06%超高熱效率,兼顧動力和經濟性,剛剛獲得了2020年“中國心”十佳發動機的稱號,這無疑為用戶進一步增強了自豪感。

安全上,全新第三代奔騰B70采用交通擁堵輔助、全自動泊車系統等14項ADAS功能,以及“雙E”環形車身結構,無論主動或被動,為用戶帶來全生態的保護體驗;同時,該車還搭載3D全息投影技術、數字鑰匙、智能家居互聯等,這對追求智趣出行的年輕用戶而言,無疑是“眾里尋他千百度”的存在。

價格、政策皆超給力,用戶想不接受都難

除了產品力需要硬核,一款產品能不能被消費者自愿種草,還要取決于它的價格定位及相關購車政策。作為一汽奔騰為新升代量身打造的“新國民家轎”,全新第三代奔騰B70的9.99-13.99萬元上市售價,已讓用戶倍感不用多花一分錢,就能輕松享受全面超越強勢合資家轎的產品價值。再加上貫穿用戶買車、用車、養車整個階段的“嘗鮮七重禮,四免四終身”政策,全新第三代奔騰B70無疑擁有家轎“一步到位”產品屬性,用戶想不接受都難。

買車上,至高10000元置換補貼、至高8000元金融補貼,以及免車損險、免車船稅、免交強險等政策,為用戶進一步降低購車門檻、減輕經濟壓力;用車上,7人拼團抽取“一年免費油補”、終身流量無憂、終身免費道路救援等,為用戶創造省心、安心的價值體驗;養車上,既有終身整車質保,又有終身免費基礎保養,對一汽奔騰而言,這是對自身產品實力的絕對信賴;于用戶而言,這是對全新第三代奔騰B70的高品質、高可靠,可以放心托付的有力體現。

更具新意、更多維度創新營銷實現與年輕人深度共鳴

怎樣打破用戶的固有認知,以及形成一個支點,去撬動未來更多的市場空間?這需要顛覆傳統營銷概念,需要拿出更具新意、更多維度的創新營銷方式,以不同尋常的營銷方式,塑造立體化的年輕形象,實現與年輕人的深度共鳴,才能搶奪關注流量,進而引爆市場。

全新第三代奔騰B70為何熱銷,在于上市形式的極致創新。沒PPT宣講、也沒領導站臺、更沒枯燥流程,取而代之的是“奔騰YOMI”全場在線控場;知名脫口秀演員雙胞胎姐妹顏怡顏悅,圍繞全新第三代奔騰B70“五新”優勢舌燦蓮花、狂抖包袱;猴哥說車、祝曉晗等四大跨圈大咖全天直播接力......奔騰打破傳統新車上市固定模式,為用戶打造了一場有趣、有料、有顏的“云端”上市秀。

從全新第三代奔騰B70的創新上市形式來看,一汽奔騰繼續強化了“以用戶體驗為中心”理念的高效落地。這些更加social、更創新化的營銷方式,打破了傳統新車上市的固定模式,不僅生動展現產品優勢和價值,更實現對年輕人的深度對話,極大拉近與年輕人之間的距離。值得一提的是,在最新開播的《奔跑吧·黃河篇》中,全新第三代奔騰B70搖身一變“奔跑吧指定座駕”,這種與綜藝大IP的完美交融,無疑進一步打透目標圈層,從而促進消費市場的進一步擴張。

寫在最后

當下,中國汽車市場依然處于“寒冬”之中。雖然這種惡劣環境給車市帶來了沉重的打擊,但成功往往就在不遠的前方,只要努力,總會收獲精彩。就像一汽奔騰,以打破傳統轎車固有格局的硬核力作,引領自主品牌家轎向上。該車以“五新”優勢,刷新了大家對“新國民家轎”的想象;以貼心的價格及政策,進一步拉近與用戶距離;以創新營銷,與用戶實現同頻共振……有這些“法寶”在手,不愁新升代消費者不青睞。當然,這也值得其他自主品牌家轎學習與借鑒。

奔騰B70進入車系

  • 指導價:9.98-18.88萬元
  • 級 別:緊湊型車
  • 排 量:2.0 2.3 1.8 1999 1796 1.5
  • 變速箱:MT AT 雙離合
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